اگر با کشور چین به طور مستمر همکاری تجاری دارید، اهمیت منبع یابی درست را از بخش‌های مختلف می‌شنوید. از جمله مهمترین عواملی که سبب می‌شود این موضوع اهمیت زیادی داشته باشد، تفاوت قیمت در میان تامین کنندگان چینی است. بر اساس روندی که در کشور چین مشاهده می شود، یک محصول ممکن است در شهرهای مختلف، قیمت متفاوتی داشته باشد و همین مسئله ضرورت منبع یابی اصولی را نشان می‌دهد. تفاوت قیمت در میان تامین کنندگان چینی، تحت تاثیر مولفه های مختلفی می‌باشد که در این مقاله قصد داریم نگاهی دقیق بر روی آنها انداخته و کمک کنیم شما در هنگام همکاری تجاری، بهترین تصمیم را اتخاذ نمایید. در تمامی مراحل همکاری تجاری با چین، ما در مجموعه پامیکا همراه شما بوده و تلاش می کنیم بهترین خدمات را برای شرکای تجاری خود، ارائه دهیم.
عوامل تاثیر گذار بر روی بالا رفتن قیمت محصولات در چین
چین دیگر کشوری نیست که تنها به دلیل قیمت پایین کالاها در دنیا معرفی شود. در طی سال های اخیر، روند تولید در چین به کلی تغییر کرده و این کشور را باید به عنوان بزرگترین مرکز منابع انسانی ماهر به حساب بیاوریم. این تغییر رویکرد در چین، همراه با گران شدن مواد اولیه در سراسر دنیا سبب شده تامین کنندگان چینی قیمت های مختلفی را در اختیار کاربران قرار دهند. در این بخش قصد داریم همراه با شما بر اساس مولفه هایی که در داخل چین مشاهده می‌کنیم، عوامل تاثیر گذار بر روی تفاوت قیمت را مورد ارزیابی قرار دهیم:
افزایش قیمت نفت و مواد اولیه
پس از شیوع ویروس کرونا قیمت مواد اولیه در سراسر دنیا با افزایش روبرو شد و همین مسئله قیمت نهایی کالا را افزایش داد. علاوه بر این، تحت تاثیر تغییر سیاست های اقلیمی در دنیا، مواد اولیه دیگر مانند مس، لیتیوم و استیل نیز افزایش پیدا کرده است. همین تغییرات سبب شده تغییرات زیادی در قیمت کالاهای چینی مشاهده شود و بسیاری از تامین کنندگان، قیمت های متفاوتی را ارائه دهند.
بالا رفتن قیمت حمل و نقل
از سال 2019 تمامی شرکت های حمل و نقل دریایی موظف شدند میزان استفاده از مازوت را به شدت کاهش دهند که باعث شد قیمت نهایی کالا در سراسر دنیا به شدت افزایش پیدا کند. این روال در حمل و نقل هوایی چشمگیر بوده و بسیاری از هواپیما های غول پیکر پس از شیوع کرونا به منظور دستیابی به کربن خنثی، زمینگیر شدند. این روند در طی سال های آینده جدی تر خواهد شد و روند افزایش قیمت در محصولات چینی را مشهودتر خواهد کرد.
تنوع در استاندارد محصولات
تصوری که تامین کنندگان چینی از کیفیت کالا در ذهن دارند، با استانداردهای شما بسیار متفاوت است. تحت تاثیر همین اختلاف تصورات، ما تفاوت قیمتی زیادی را در کشور چین مشاهده می کنیم. به همین منظور در صورتی که قصد دارید در چین عملکرد تجاری مناسبی داشته و با تفاوت قیمتی بین تامین کنندگان مشکلی نداشته باشید، حتما استاندارد محصولات را با خود به همراه داشته باشید.
مشکلات زبان چینی و عدم برقراری ارتباط
یکی از مواردی که سبب می شود قیمت کالا بین تامین کنندگان چینی متفاوت باشد، بحث عدم مذاکره مناسب بین خریدار و تامین کننده است. از آنجایی که صحبت به زبان چینی برای بسیاری از بازرگانان دشوار است، ارتباط صحیح بین دو سوی معامله برقرار نمی شود و همین مسئله مشکلات زیادی مانند قیمت مختلف برای یک کالا را ایجاد میکند.
تغییر قیمت ارز دنیا
ثبات ارزی دنیا که تحت تاثیر قدرت دلار ایجاد شده بود، امروزه از میان رفته و ما نوسانات ارزی بسیار زیادی را در سراسر دنیا مشاهده می کنیم. این تغییرات تحت تاثیر اینکه به صورت مستقیم بر روی قیمت مواد اولیه تاثیر گذاشته و از سویی هزینه زنجیره تامین را تحت الشعاع قرار می دهند، از اهمیت بسیار زیادی برخوردار هستند.
تغییرات سیاسی در آمریکا
تغییرات سیاسی آمریکا مانند حضور مجدد دونالد ترامپ می تواند اقتصاد چین را به صورت گسترده تحت تاثیر قرار دهد. چین و آمریکا تعامل اقتصادی بسیار نزدیکی با هم دارند و به عنوان دو شریک تجاری بلند مدت شناخته می شوند. به همین دلیل هر تغییری در سیاست هر کشور می تواند به صورت مستقیم قیمت کالا در هر دو کشور را تغییر دهد.
گوانشی و تاثیر آن بر روی تفاوت قیمت در میان تامین کنندگان
یکی از مواردی که در چین سبب می شود تجارت، رنگ و بوی دیگری به خود بگیرد، بحث فرهنگی و ایجاد گوانشی بین تامین کننده و خریدار است. در صورتی که این رابطه بین افراد شکل بگیرد، در بحث مذاکره و گرفتن تخفیف، می توانید عملکرد بهتری داشته باشید و به قیمت نهایی دست پیدا کنید. یکی از اصلی ترین وظایف هر بازرگان، ایجاد گوانشی در تعاملات با تامین کنندگان چینی است که مزیت های متعددی را برای شما به همراه خواهد داشت.
چگونه بهترین قیمت ها را در چین پیدا کنیم؟
منبع یابی مناسب را باید به عنوان کلید گمشده موفقیت در تجارت با چین عنوان کنیم. یکی از مواردی که در طی سال‌های اخیر سبب شده بازرگانان نتوانند بهترین محصول مد نظر خود را از بازار چین خریداری کنند، اطلاعات نادرست در مورد منبع یابی در این کشور است. برای پیدا کردن بهترین قیمت ها در چین، ابتدا باید تحقیق جامعی درباره بازار و تامین کنندگان انجام دهید. مقایسه قیمت ها در پلتفرم های معتبر مانند علی بابا یا Made in China می تواند شروع خوبی باشد.
مذاکره مستقیم با تولید کنندگان، بازدید از نمایشگاه های تجاری مانند کانتون فیر، و بررسی پیشنهادات در مناطق مختلف چین (مانند گوانگژو برای کالاهای مصرفی یا شنژن برای محصولات الکترونیکی) نیز مؤثر است. از سوی دیگر، همکاری با یک واسطه یا نماینده محلی که با فرهنگ و زبان چینی آشنا باشد، می‌تواند به شما کمک کند تا قیمت‌های بهتری داشته و از کیفیت کالا، اطمینان حاصل کنید.
آیا مذاکره بر روی کاهش قیمت در چین تاثیر دارد؟
از جمله مهمترین مولفه هایی که بر روی قیمت نهایی تاثیر مستقیم دارد، مذاکره مستقیم بین خریدار و تامین کننده است. این مذاکره تاثیر زیادی بر روی قیمت داشته و ارتباط خوبی را نیز بین افراد ایجاد می کند. بخش کلیدی تعاملات تجاری با چین، داشتن یک مذاکره سازنده با تولید کننده و تامین کننده است که در نهایت، به یک خرید پرسود، تبدیل می شود.
زنجیره تامین عامل موثر در تفاوت قیمت
زنجیره تامین را باید به عنوان بخش کلیدی تعاملات تجاری در دنیا به حساب بیاوریم که در آن دسترسي به مواد اولیه، ارسال محصولات و مدت زمان خواب پول در تجارت مشخص می شود. در طی سال ها از کاهش قیمت تمام شده کالاها گرفته تا توانایی رقابت در بازارهای جهانی، زنجیره تأمین به قلب استراتژی اقتصادی چین تبدیل شده است. تحت تاثیر همین مسئله، انتظار می رود تفاوت قیمت در میان بسیاری از تامین کنندگان تحت تاثیر افزایش قیمت زنجیره تامین در دنیا باشد.
پامیکا همراه شما در پیدا کردن بهترین قیمت بین تامین کنندگان چینی
ما در مجموعه پامیکا همیشه بر آن هستیم به منظور تسهیل فرآیند خرید کالا از چین، بهترین تامین کننده را برای شرکای تجاری خود معرفی کنیم. تحت تاثیر همین مسئله، همیشه فهرستی از عوامل تاثیر گذار بر روی قیمت نهایی را مشخص کرده و تلاش می کنیم شما دید بهتری از همکاری تجاری با تامین کنندگان چینی داشته باشید.
مقالات بیشتر در پامیکا:
نکات مهم در ارزیابی تامین کنندگان چینی
بهبود ارتباط با تامین کنندگان چینی
