زمانی که دردهه ۱۹۷۰ فضای باز اقتصادی چین آغاز شد، یکی از اصلی ترین مشکلاتی که بسیاری از بازرگانان بینالمللی با آن مواجه بودند، بحث برقراری ارتباط با شرکت های چینی بود. عدم آشنایی با فرهنگ چینی و دشوار بودن زبان ماندارین، سبب شد بسیاری از بازرگانانی که قصد داشتند به صورت عمده با این کشور همکاری کنند، با مشکلات زیادی روبرو شده و برای این کار، باید مشاورین چینی را به خدمت بگیرند . تحت تاثیر همین چالشها دولت چین تصمیم گرفت برای برقراری ارتباط با شرکت های چینی، روش های منحصر به فرد خود را معرفی کند تا افراد بتوانند از طریق نرم افزارهایی مانند وی چت یا وب سایت هایی مانند علی بابا به زبان انگلیسی و در کوتاه ترین مدت با شرکتهای چینی ارتباط برقرار کنند. حالا قصد داریم تمامی این روشهایی را که توسط دولت چین راه اندازی شده، معرفی کرده و کمک کنیم دید بهتری نسبت به همکاری با چین داشته باشید.
روشهای منبع یابی برای یافتن تولید کنندگان در چین
اولین قدمی که برای تعامل تجاری موفق با چین باید بردارید، انتخاب یک منبع بسیار درست است. روشها و سبک های مختلفی در این زمینه تا به امروز معرفی شده ولی بر اساس تجربه ای که ما داریم، برخی از آنها بازدهی بیشتری داشته و شما می توانید از آن در هر شرایطی استفاده کنید. پیش رو قصد داریم برخی از مهمترین موارد را برای شما معرفی کنیم:
همکاری با شرکت های واسطه در جین
یکی از بهترین روش های منبع یابی و ارتباط با شرکت های چینی، همکاری با شرکت های واسطه در چین است که مسیر درست برقراری ارتباط با چین در نظر گرفته می شوند. شرکت های چینی به دلیل آشنایی با فرهنگ چینی، تعامل بلند مدت با شرکت ها بهترین روش بای برقراری ارتباط با شرکت های چینی در نظر گرفته می شوند. این روش از برقرار ارتباط با شرکت های چینی می تواند مزیت های متعددی داشته باشد که دریافت تخفیف و اطمینان از کیفیت نهایی کالا مهم ترین آن ها می باشد. در این بخش از همکاری ما در مجموعه پامیکا تلاش میکنیم برای شما بهترین خدمات را ارائه کنیم و از صفر تا صد واردات محصولات همراه شما حضور داشته باشیم.
حضور در نمایشگاه های چین
اصلی ترین روشی که می توانید بهترین منبع را برای تامین کالای خود پیدا کنید، حضور در نمایشگاه های سالانه ای است که در شهرهای مختلف برگزار می شود. شهرهایی مانند شانگهای، شنزن، گوانجو و ایوو به صورت سالانه نمایشگاه های تخصصی را برگزار می کنند و شما با حضور در آنها موقعیت شغلی فوق العادهای برای خود ایجاد خواهید کرد. این تعاملات تحت تاثیر اینکه به صورت حضوری برگزار می شوند، همکاری بسیار خوبی بین دو طرف معامله ایجاد می کند و آنها می توانند حتی تا بحث عقد قرارداد نیز پیش بروند.
بررسی وب سایت های مختلف
به لطف گسترش دیجیتال مارکتینگ و حضور وب سایت های مختلف، می توانید در کوتاه ترین زمان ممکن تمامی تولید کنندگان و تامین کنندگان کالا را مشخص کرده و بر اساس نیاز خود، یکی از آنها را انتخاب کنید. از جمله مهمترین وب سایت هایی که برای این کار در نظر گرفته شده و در بحث تجارت B2B فوق العاده کارساز می باشد، علی بابا است. در کنار این وب سایت مشهور، گزینه های دیگری مشاهده می شود. پیش رو دسته بندی تمامی این وب سایتها را مشخص کرده ایم؛
چگونه به طور موثر با تولید کنندگان چینی تماس بگیریم؟
تحت تاثیر شرایط اینترنت داخل کشور چین، ارتباط برقرار کردن با تامین کنندگان، با چالشهای زیادی همراه است. هنگامی که از طریق وب سایت علی بابا یا منابع مشابه، اقدام به منبع یابی می کنید، مذاکره از این طریق برای شما فراهم می شود. اگر می خواهید از طریق پیام رسانهای مختلف با آنها صحبت کنید، تنها راه ارتباطی شما وی چت بوده و برای ویدیو کنفرانس، باید از منابع چینی استفاده کنید.
وی چت
اصلی ترین پیام رسان اینترنتی که در چین فعال است، وی چت است و شما می توانید با استفاده از سیستم های مختلفی که درون این سوپر اپلیکیشن نصب شده، حتی مترجم همزمان نیز داشته باشید. نصب اولیه وی چت با چالشهای مختلفی روبرو است. به غیر از مراحل نصب اولیه، فرایند کار با آن بسیار ساده بوده و می توانید در کوتاه ترین زمان ممکن با آنها ارتباط برقرار کنید.
راهنمای نصب و استفاده از اپلیکیشن ویچت در چین
ایمیل هنوز کارآمد برای چینی ها
استفاده از ایمیل هنوز در چین، بسیار شایع بوده و شما می توانید برای ارسال ویدیو، عکس و ضمائم، از این روش استفاده کرده و در کوتاه ترین زمان نیز اطلاعات مد نظر خود را از تامین کنندگان مختلف دریافت کنید.
کنفرانس از طریق VooV
انجام ویدیو کنفرانس از طریق زوم یا اسکایپ در چین، انجام نمی شود و خود شرکتهای چینی برای اینکه بتوانند با شرکای تجاری خود ارتباط مستقیم برقرار کنند، از نرم افزاری تحت عنوان VooV استفاده می کنند. این نرم افزار به حدی قدرتمند است که شما می توانید به صورت همزمان با 64 نفر ارتباط مستقیم داشته و حتی مترجم همزمان نیز داشته باشید.
چالش های صحبت با تولید کنندگان چینی
تحت تاثیر شرایط فرهنگی خاصی که کشور چین دارا می باشد، صحبت کردن با تامین کنندگان این کشور با چالشهای زیادی برای برخی از بازرگانان همراه است. زبان چینی در کنار فرهنگ و آداب و رسوم خاص این کشور، سبب شده تفاوت زیادی بین سبک مذاکره شما با تامین کنندگان سنتی چین مشاهده شود. تحت تاثیر همین مسئله، هنگام صحبت با آنها شما باید برخی از مواردی را که برای کمتر کسی مورد اهمیت است در نظر داشته باشید. به عنوان مثال، سبک غذا خوردن شما همراه با روش چانه زنی، می تواند قیمت نهایی کالای شما را به شدت تحت تاثیر قرار دهد و تاثیر مستقیمی بر روی تامین کننده داشته باشد.
کلام آخر
یکی از پایههای اصلی فعالیت مجموعه پامیکا کمک به زنجیر تامین و برقراری ارتباط با شرکتهای مختلف است که در این زمینه کمک میکنیم از بحث منبع یابی، انبارداری، کنترل کیفیت و ترخیص کالا تمامی شرایط به بهترین شکل پیش برود و شما بتوانید تجربه فوق العاده خوبی را در بحث واردات داشته باشید. در این زمینه ما با در نظر گرفتن شرایط فرهنگی چین و تجربه تامین کنندگان تلاش میکنیم بهترین گزینه را برای شما معرفی کرده و در راستای دریافت به موقع محصولات خدمات نوینی را در اختیار شما قرار دهیم.
اگر قصد دارید روشهای سنتی تجارت با چین را کنار بگذارید ما در پامیکا حاضر هستیم تمامی تجارب خود را در اختیار شما بگذاریم تا تصمیم ایده آل را در این زمینه اتخاذ نمایید. تحت تاثیر همین مسئله دو پکیج همکاری را آماده کرده ایم که در بحث های منبع یابی، مدیریت تامین کنندگان، برندینگ، بازرسی و کنترل کیفیت کالا همراه شما بوده و کمک می کنیم تجربه ای ایده آل از این سمت داشته باشید.
برای اطلاعات بیشتر در خصوص پکیج های همکاری ما لینک زیر مراجعه کنید::
خدمات مدیریت زنجیره تأمین پامیکا
مقالات بیشتر در پامیکا:
بزرگترین شرکت های چینی را بشناسید
بزرگترین بازارهای منسوجات خانگی در چین
برندهای مشهوری که در چین تولید می شوند
بهترین روش های خرید و پرداخت در چین
