کشور چین را باید به عنوان بزرگترین تولید کننده محصولات متنوع در سرتاسر دنیا قلمداد کنیم که امروزه به عنوان هاب تجاری معرفی میشود. علی رغم اینکه باور عمومی در دنیا این است که هر محصولی که از چین خریداری کنید، سرشار از سود خواهد بود، ولی باید بگوییم تجارت با چین راه و رسم خاص خود را دارد و اگر قصد دارید حداقل میزان سود یعنی ۲۵ درصد را داشته باشید، باید موارد متعددی را پیش از انجام تجارت با این کشور در نظر داشته باشید. ما در وب سایت تجارتی پامیکا بر آن هستیم عواملی را مشخص کنیم که میزان سوددهی شما را به حداکثر میرساند و با استفاده از این راهنماییها، تجارت موفقی با این کشور داشته باشید.
آموزش واردات از چین
بسیاری از تاجرین بر این باور هستند برای اینکه بتوانند سوددهی خوبی از همکاری با چین داشته باشند، نیاز به آموزش ندارند و میتوانند به راحتی و به صورت سنتی سوددهی بسیار خوبی از طریق تجارت با چین داشته باشند. این باور با ظهور روشهای مختلف منبع یابی مانند وب سایتهای تجارت الکترونیک و شرکتهای واسطه، به کلی تغییر کرده و شما باید بر اساس معیارهای مختلف، بهترین روش تجارت با چین را برای خود انتخاب کنید.
اولین قدمی که شما به عنوان یک تاجر باید در واردات از چین انجام دهید، نیازسنجی دقیق بازارهایی است که قصد دارید محصولات خود را در آن به فروش برسانید. به عنوان مثال فروش قهوه جوشها در ایران و کشورهای اروپای شرقی کالای بسیار پر فروشی میباشد، ولی در کشور ترکیه که خود یکی از بزرگترین تولید کنندگان قهوه جوشهای صنعتی و خانگی است، واردات این محصول نه تنها سوددهی ندارد، بلکه به دلیل ممنوعیتهای گمرکی، زیانهای زیادی را نیز به همراه خواهد داشت. از این رو شما به عنوان یک تاجر باید ابتدا موارد ممنوع کشور مقصد و سپس نیاز بازار را مشخص کنید تا بیشترین سود را در همکاری با کشور چین داشته باشید. پس از اینکه محصولات مد نظر را پیدا کردید، بحث خرید از چین به میان میآید که باید موارد مختلف را در نظر بگیرید. به دلیل مهم بودن این بخش، ما در پاراگراف بعدی آن را مفصل توضیح میدهیم
خرید از چین
پس از اینکه توانستید مرحله اول بازاریابی و نیاز کشور مقصد را مشخص کنید، بحث فرایند خرید از چین به میان میآید که باید بر اساس تحقیقاتی که پیش از این انجام دادهاید، محصولات مد نظر خود را از منبع درست خریداری کنید. هنگامی که وارد چین میشوید، با گزینههای متعددی روبرو هستید که هر یک از آنها محصولات مختلف را با قیمت متفاوت عرضه میکنند. در اصل، ما چین را به عنوان اقیانوس تامین کنندگان در نظر میگیریم که باید با دید بسیار باز و معیارهای مختلف به دنبال بهترین تامین کننده خود باشید. تحت تاثیر همین مسئله وجود یک شرکت مشاورهای میتواند بهترین تصمیم از سمت شما باشد. ولی اگر قصد دارید خودتان این کار را انجام بدهید، باید از طریق وب سایتهای متفاوت، حضور در نمایشگاهها و از همه مهمتر بررسی بازارهای مختلف، بهترین تامین کننده را برای خود انتخاب کنید.
پس از اینکه توانستید تامین کننده خود را انتخاب کنید، بحث حمل و نقل از اهمیت بسیار زیادی در سوددهی برخوردار است. باید بر اساس کالایی که خریداری میکنید و حجمی که قصد واردات دارید، بهترین روش حمل و نقل را برای خود انتخاب کنید. به عنوان مثال افرادی که قصد دارند محصولات را وارد کشورهای آسیای میانه یعنی ازبکستان و قزاقستان کنند، انتقال از طریق دریا بدترین گزینه بوده و آنها باید به دنبال روش ریلی و حتی حمل و نقل هوایی باشند. مادامی که اطلاعات دقیقی از حمل و نقلهای نوین از چین به دیگر کشورها ندارید، میتوانید با صحبت با کارشناسان ما در شرکت تجارتی پامیکا آخرین اطلاعات را کسب کنید.
واردات چه کالاهایی سودآور است؟
پیش از این اعلام کردیم که کالاهای وارداتی از یک کشور به کشور دیگر، متفاوت است و شما باید بر اساس نیاز بازار خود بهترین کالا را انتخاب کنید. ولی بر اساس آماری که از طریق دولت چین اعلام شده است، برخی از این کالاها بسیار پرسود هستند و میتوانید از همین دادهها برای خرید کالای مد نظر، فهرستی را انتخاب کنید. به عنوان مثال خرید دستگاههای الکترونیکی مانند لپتاپ و ساعتهای هوشمند، یکی از بهترین انتخابها برای واردات است. ولی شما در همین نقطه نیز باید برندهایی را انتخاب کنید که میزان سوددهی آنها نسبت به دیگر رقبا بیشتر بوده و هزینه فرصت کمتری برای شما دارد. از مهمترین کالاهایی که میتواند برای شما سوددهی زیادی را در بر داشته باشد، میتوانیم به پوشاک زنان و کودکان، ساعت، کفش، وسایل الکترونیکی، قطعات یدکی خودرو، لوازم جانبی موبایل، موبایلهای دست دوم، تلفن خانه، آیفون و پرده نام ببریم.
عوامل موثر بر سودآوری واردات از چین
زمانی که بحث سودآوری واردات از چین به میان میآید، عوامل چندگانه میتواند بسیار بر روی درصد سود شما تاثیر بگذارد. اولین و مهمترین عاملی که میتواند سوددهی شما را تحت الشعاع خود قرار دهد، منبع یابی دقیق است که نه تنها قیمت نهایی کالاها را تحت تاثیر قرار میدهد، بلکه زمان نهایی دریافت کالا را نیز برای شما مشخص میکند. زمان دریافت کالا از آن جهت مهم است که هزینه خواب سرمایه شما مشخص میگردد و میتوانید گردش مالی کمتری نسبت به دیگر رقبا داشته باشید. تحقیقات تجار آمریکایی نشان میدهد حمل و نقل صحیح میتواند تا ۱۵ درصد سوددهی شما را افزایش دهد. در راستای همین تحقیق بود که بسیاری از تاجرین آمریکایی روش ارسال پستی را جایگزین حمل و نقل دریایی کردند و از این طریق، میزان حمل و نقل از فرودگاه به انبار، انبارداری داخل چین و هزینه خواب محصولات را به شدت کاهش دهند.
نکاتی برای افزایش سود در تجارت با چین
سالها تجربه ما در شرکت تجارتی پامیکا نشان داده برخی از نکات میتواند تاثیر بسیار زیادی بر روی میزان سوددهی شما داشته باشد که متاسفانه در طی چند سال اخیر و مخصوصاً پس از شیوع ویروس کرونا این موارد نادیده گرفته شدهاند. به عنوان مثال، تحقیقات بازار ما نشان میدهد امروزه، کمتر بازرگانی ترجیح میدهد از پرداختهای اعتباری برای خرید از چین اقدام کند. مسئله دیگری که نظر ما را به خود جلب کرده پا فشاری بر روی تجارت سنتی است که همین مسئله میتواند تامین کنندههای معتبری را از بازی خارج کند و میزان سوددهی شما تحت الشعاع همین مسئله قرار گیرد. از مهمترین نکات دیگر میتوانیم به عوامل پیش رو اشاره کنیم؛
- مراقب محدودیت های واردات باشید
- اعتبار تامین کننده خود را بررسی کنید
- قوانین رقابت چین را رعایت کنید
- پرداخت های ایمن را انتخاب کنید
- از مالکیت معنوی خود محافظت کنید (IP)
- تعرفه ها را به شدت بررسی کنید
حداقل و حداکثر میزان سوددهی واردات از چین
تا بدین نقطه تمامی مواردی را که میتواند بر روی سوددهی شما در واردات از چین تاثیر بگذارد، مورد ارزیابی قرار دادیم. ولی تمام فرایند واردات از تحقیقات بازار گرفته تا ترخیص آن، به دنبال آن هستند که میزان سوددهی شما را افزایش دهند. دادههای کشور آمریکا نشان میدهد واردات از چین حداقل میتواند ۲۵ درصد برای یک بازرگان سود خالص داشته باشد. منظور از سود خالص، میزان پولی است که بعد از کسر مالیات در اختیار شما عزیزان قرار میگیرد. این نکته زمانی جالب میشود که بدانید افرادی که در بحث دراپ شیپینگ و فروش محصولات در آمازون فعالیت میکردند، سودی بالغ بر 300 درصد را تجربه کردهاند. به عنوان مثال خرید یک گلس برای برخی از بازرگانان، یک دلار و سی سنت تمام میشود. این مبلغ شامل خرید محصول، بستهبندی و حمل و نقل می باشد. حالا همین محصول را بازرگان در سایت آمازون به مبلغ 5 دلار به فروش میرساند که پس از کسب مالیات نزدیک به 3 دلار برای بازرگان میماند.
مشاهده میکنید در این مثال، بازرگان با انتخاب روش صحیح حمل و نقل، بازاریابی دقیق و انتخاب بهترین روش فروش، توانسته میزان سود بالایی را برای خود داشته باشد. اگر موارد گفته شده در این مقاله را به درستی رعایت کنید، میتوانید سود سرشاری را از تعاملات تجاری با کشور چین داشته باشید. همکاری با کشور چین با وجود سوددهی زیادی که دارد، چالشهای متنوعی را نیز به همراه دارد که باید با چشمهای باز و تجربه بالا تمامی این موارد را پشت سر بگذارید.
معرفی شرکت معتبر برای واردات از چین – شرکت تجارتی پامیکا
اگر بر آن هستید که از واردات چین بیشترین سوددهی را داشته باشید، پیشنهاد میکنیم با ما در شرکت تجارتی پامیکا ارتباط برقرار کرده و از بخش منبع یابی تا ترخیص کالا تمامی فرایندهای خرید را دنبال کنید. ما به عنوان شرکتی که در شهر ایوو ساکن هستیم، همیشه تلاش میکنیم تمامی تامین کنندگان در سرتاسر کشور را ردیابی کرده و با آنها برای خرید عمده قراردادهای همکاری بلند مدت داشته باشیم. به عنوان مثال اگر قصد دارید قطعات الکترونیکی خاصی را از شهر شنزن خریداری کنید، ما تامین کنندگان متفاوتی را به شما معرفی میکنیم تا بتوانید بیشترین بازدهی را از همکاری با آنها داشته باشید.
مقاله های زیر را حتما بخوانید!
محاسبه هزینه واردات از چین (عوامل تاثیر گذار بر هزینه ها)
حداقل سرمایه برای واردات از چین ،نحوه محاسبه هزینه ها
