نحوه استفاده از این چکلیست
این چکلیست به شما کمک میکند محصول خود را به صورت جامع و حرفهای ارزیابی کنید. برای هر محصولی که در نظر دارید، این چکلیست را پر کنید و امتیاز نهایی را محاسبه کنید.
نحوه امتیازدهی:
✔ بله / خوب = 1 امتیاز
❌ خیر / بد = 0 امتیاز
⚠ متوسط = 0.5 امتیاز
امتیاز نهایی:
✔ ۸۰٪ یا بیشتر: محصول عالی – شروع کنید!
✔ ۶۰–۸۰٪: محصول خوب – اما نیاز به بهبود دارد
❌ کمتر از ۶۰٪: محصول ضعیف – به دنبال محصول دیگری بروید
بخش ۱: اطلاعات محصول
نام محصول: ___________________________
دستهبندی: ____________________________
قیمت فروش پیشنهادی: __________________
تاریخ ارزیابی: _________________________
یادداشت:
بخش ۲: هشت معیار اصلی انتخاب محصول
۱. قیمت فروش (۲۰–۵۰ دلار برای مبتدیها)
- قیمت فروش بین ۲۰ تا ۵۰ دلار است
- قیمت بالای ۵۰ دلار (برای برندسازی حرفهای)
- حاشیه سود حداقل ۳۰٪ است
- قیمت رقابتی است و مشتری حاضر است بپردازد
امتیاز: ☐ ☐ ☐ ☐ (از ۴)
۲. سایز و وزن (کوچک و سبک)
- محصول کوچک است (حداکثر ۳۰×۳۰×۳۰ سانتیمتر)
- محصول سبک است (حداکثر ۲ کیلوگرم)
- هزینه حمل و نقل پایین است
- در انبار آمازون جای کمی میگیرد
امتیاز: ☐ ☐ ☐ ☐ (از ۴)
۳. تقاضا (BSR کمتر از ۱۰۰٬۰۰۰)
- BSR کمتر از ۱۰۰٬۰۰۰ است
- حجم جستجوی ماهانه بالاست (حداقل ۵۰۰۰)
- تقاضا در حال رشد است
- محصول فصلی نیست
امتیاز: ☐ ☐ ☐ ☐ (از ۴)
۴. رقابت
- رقبا کم هستند (کمتر از ۱۰ فروشنده در صفحه اول)
- کیفیت رقبا پایین است
- فرصت تمایز وجود دارد
- رقبای بزرگ (برندهای معروف) حضور ندارند
امتیاز: ☐ ☐ ☐ ☐ (از ۴)
۵. ریویوها و بازخورد مشتریان
- رقبا ریویوهای کمی دارند
- ریویوهای منفی زیاد است (فرصت بهبود)
- شکایات درباره کیفیت یا بستهبندی وجود دارد
- میتوانید این مشکلات را حل کنید
امتیاز: ☐ ☐ ☐ ☐ (از ۴)
۶. سادگی محصول
- محصول ساده است
- شکستنی نیست
- نیاز به مجوز ندارد
- تولید و کنترل کیفیت آسان است
امتیاز: ☐ ☐ ☐ ☐ (از ۴)
۷. بهبودپذیری محصول
- میتوانید کیفیت را بهتر کنید
- میتوانید طراحی را بهتر کنید
- میتوانید بستهبندی را بهتر کنید
- میتوانید ویژگی جدید اضافه کنید
امتیاز: ☐ ☐ ☐ ☐ (از ۴)
۸. سودآوری
- هزینه تولید پایین است
- حاشیه سود حداقل ۳۰٪ است
- هزینههای FBA / حمل / گمرک منطقی است
- سود خالص کافی است
امتیاز: ☐ ☐ ☐ ☐ (از ۴)
بخش ۳: پنج المان محصول
۱. کیفیت
- مواد با کیفیت
- ساخت محکم و بادوام
- استانداردهای کیفیت رعایت شده
- کنترل کیفیت دقیق
امتیاز: ☐ ☐ ☐ ☐ (از ۴)
۲. طراحی
- طراحی زیبا و جذاب
- طراحی کاربردی
- طراحی متمایز
- هماهنگ با نیاز مشتری
امتیاز: ☐ ☐ ☐ ☐ (از ۴)
۳. کاربرد
- حل مشکل واقعی مشتری
- استفاده آسان
- چند کاربرده
- نیاز واقعی مشتری
امتیاز: ☐ ☐ ☐ ☐ (از ۴)
۴. بستهبندی
- بستهبندی زیبا و حرفهای
- محافظت مناسب از محصول
- تجربه خوب آنباکسینگ
- نمایشدهنده برند
امتیاز: ☐ ☐ ☐ ☐ (از ۴)
۵. قیمت
- قیمت متناسب با کیفیت
- قیمت رقابتی
- مشتری حاضر است بپردازد
- حاشیه سود خوب
امتیاز: ☐ ☐ ☐ ☐ (از ۴)
بخش ۴: معیارهای برندسازی (برای فروشندگان حرفهای)
آیا این محصول برای برندسازی مناسب است؟
- قابلیت قیمتگذاری بالاتر (۷۰، ۱۰۰، ۲۰۰ دلار)
- کیفیت بهتر از رقبا
- حل مشکل واقعی مشتری
- استراتژی بازاریابی مناسب
- تجربه عالی مشتری
- قابلیت ساخت مشتریان وفادار
- قابلیت توسعه محصول
- بازار هدف مشخص و قابل دسترسی
امتیاز: ☐ ☐ ☐ ☐ ☐ ☐ ☐ ☐ (از ۸)
بخش ۵: تحلیل رقابت
تحلیل رقیب ۱
نام: ____________________________
قیمت: ____________________________
تعداد ریویو: _______________________
امتیاز ریویو: ______________________
نقاط قوت: _________________________
نقاط ضعف: _________________________
تحلیل رقیب ۲
نام: ____________________________
قیمت: ____________________________
تعداد ریویو: _______________________
امتیاز ریویو: ______________________
نقاط قوت: _________________________
نقاط ضعف: _________________________
تحلیل رقیب ۳
نام: ____________________________
قیمت: ____________________________
تعداد ریویو: _______________________
امتیاز ریویو: ______________________
نقاط قوت: _________________________
نقاط ضعف: _________________________
چطور میتوانید از رقبا بهتر باشید؟
- کیفیت بهتر
- طراحی بهتر
- بستهبندی بهتر
- قیمت بهتر
- خدمات بهتر
- ویژگی اضافی
- تجربه مشتری بهتر
بخش ۶: تحلیل مالی و سودآوری
| هزینه | مبلغ (دلار) |
|---|---|
| هزینه تولید (واحد) | |
| هزینه حملونقل (واحد) | |
| هزینه گمرک (واحد) | |
| هزینه FBA (واحد) | |
| هزینه بازرگانی (واحد) | |
| هزینههای دیگر | |
| مجموع هزینه | |
| قیمت فروش (واحد) | |
| سود خالص (واحد) | |
| حاشیه سود (%) |
- حاشیه سود حداقل ۳۰٪ است
- سود خالص حداقل ۱۰ دلار است
- با فروش ۱۰۰ واحد در ماه، سود خوبی دارید
- هزینههای پنهان محاسبه شده است
امتیاز: ☐ ☐ ☐ ☐ (از ۴)
بخش ۷: ارزیابی ریسک
- ریسک تقلید
- ریسک فصلی
- ریسک قانونی
- ریسک کیفیت
- ریسک حملونقل
- ریسک بازار
- ریسک رقابت
- ریسک مالی
برای هر ریسک، استراتژی کاهش ریسک بنویسید.
بخش ۸: تصمیم نهایی
محاسبه امتیاز نهایی:
| بخش | حداکثر امتیاز | امتیاز شما |
|---|---|---|
| هشت معیار اصلی | 32 | |
| پنج المان محصول | 20 | |
| معیارهای برندسازی | 8 | |
| تحلیل مالی | 4 | |
| مجموع | 64 | |
| درصد | 100% |
- ✔ محصول عالی – شروع کنید! (۸۰٪+)
- ✔ محصول خوب – نیاز به بهبود دارد (۶۰–۸۰٪)
- ❌ محصول ضعیف – محصول دیگری انتخاب کنید (<۶۰٪)
تصمیم نهایی:
- این محصول را انتخاب میکنم و شروع میکنم
- این محصول را بهبود میدهم و دوباره ارزیابی میکنم
- این محصول را رد میکنم و محصول دیگری را انتخاب میکنم
اقدامات بعدی:
۱. ____________________________________________
۲. ____________________________________________
۳. ____________________________________________
۴. ____________________________________________
۵. ____________________________________________
نکات طلایی
- قبل از سرمایهگذاری، تحقیق کامل انجام دهید
- قبل از سفارش بزرگ، نمونه بگیرید و تست کنید
- نظر مشتریان بالقوه را بگیرید
- از رقبا یاد بگیرید
- صبور باشید – انتخاب محصول زمان میبرد
- محصولی انتخاب کنید که به آن علاقه دارید
