بحث سودآوری خرید حضوری از بازار ایوو و یا انتخاب تامین کننده معتبر از علی بابا همیشه بین بازرگانان داغ بوده و نظرات متفاوتی در این زمینه تا به امروز شنیده شده است. با وجود اینکه هر یک از این روش‌ها سودآوری و منفعت‌های خاص خود را به همراه دارند، ولی تعداد زیادی از بازرگانان حرفه‌ای بر این باور هستند همکاری با یک شریک تجاری در داخل ایوو و خرید بر اساس معیارهای شما، بهترین تصمیم بوده و می‌تواند سوددهی بهتری به همراه داشته باشد. به منظور اینکه این دو روش همکاری تجاری با چین را مورد ارزیابی قرار دهیم، در این مقاله قصد داریم تمامی نکات در این زمینه را عنوان کرده و سپس حق تصمیم را در اختیار شما بازرگانان عزیز قرار دهیم.
مقایسه ساختاری بین علی‌بابا و بازار ایوو
زمانی که در ایوو خرید می‌کنید، امکان شخصی سازی محصولات برای شما بیشتر بوده و حتی می‌توانید بر اساس برند و استانداردهایی که در نظر دارید، سفارش‌هایی را ثبت کنید. دقیقاً نقطه مقابل همین مسئله در بحث خرید از علی بابا است که شخصی سازی و سفارش تنها در داخل پلت فرم محدوده بوده و نمی توانید تمامی معیارهای مد نظر را به صورت دقیق با تامین کننده در میان بگذارید.
| شاخص مقایسه | علی‌بابا (Alibaba.com) | بازار ایوو (Yiwu Market) |
| نوع دسترسی | آنلاین، ۲۴ ساعته از سراسر دنیا | فیزیکی، نیاز به حضور در شهر ایوو چین |
| تعداد تأمین کننده | بیش از 150,000 فروشنده فعال | بیش از 75,000 غرفه فیزیکی در بیش از 70,000 متر مربع |
| تنوع کالا | بسیار زیاد؛ صنایع مختلف از جمله الکترونیک، پوشاک، ابزار | گستره بالا در کالاهای ارزان قیمت، دکور، هدایا، بدلیجات |
| حداقل سفارش (MOQ) | اغلب بالا، بسته به تأمین کننده | امکان خرید با حداقل تعداد حتی در سطح بسته بندی جزئی |
| قابلیت مذاکره | محدود به پیام رسانی در پلتفرم | مذاکره حضوری مؤثر، امکان گرفتن تخفیف‌های ویژه |
| حمل و نقل و لجستیک | هماهنگ با شرکت‌های بین‌المللی مانند DHL، FedEx، Cainiao | حضور دفاتر فورواردر و لجستیکی متعدد در ایوو |
| پرداخت‌ها | آنلاین از طریق کارت اعتباری، T/T، ضمانت علی‌بابا | پرداخت نقدی، حواله بانکی، بعضاً بدون رسید رسمی |
| ریسک کلاهبرداری | نسبتاً پایین؛ سیستم ضمانت علی‌بابا فعال است | نیاز به دقت بالا؛ بدون پلتفرم رسمی بررسی فروشنده |
| خدمات بازرسی کالا | اغلب توسط شرکت ثالث با هزینه | حضور شرکت‌های بازرسی در منطقه، امکان تست حضوری کیفیت |
| امکان مشاهده کالا | فقط عکس و ویدئو | مشاهده حضوری، لمس مستقیم کالا، ارزیابی کیفیت |
کدام گزینه برای خرید عمده مقرون به صرفه‌تر است؟
از آنجایی که چانه زنی یکی از اصلی ترین بخش های همکاری تجاری با چین است و این مسئله در مذاکره رو در رو تاثیر بسیار بیشتری دارد، بدون شک در هنگام خرید از بازار ایوو قیمت ها با تخفیف بیشتری در اختیار شما قرار می گیرند. از سوی دیگر در خرید از بازار ایوو، چون بازرگانان ارتباط مستقیمی با خود محصول دارند، امکان مانور بر روی کیفیت نهایی کالا را دارند که این مورد نیز می تواند بر قیمت نهایی و ارزان تر شدن آن تاثیر داشته باشد.
بررسی تنوع محصولات در علی‌بابا و ایوو
با وجود اینکه تعداد محصولات ارائه شده در پلت فرم علی بابا نسب به بازار ایوو بیشتر است و طیف وسیعی از محصولات در اختیار شما قرار می گیرند، ولی امکان انتخاب بر اساس موارد مد نظر کمتر است. به عنوان مثال، اگر قصد دارید کوچکترین تغییری را در محصولات ایجاد کنید، باید فرایند درخواست پیچیده ای را طی کنید، زیرا امکان دارد به علت عدم وجود بررسی دقیق و بازرسی مد نظر، محصول با معیارهای شما همخوانی نداشته باشد. این در حالی است که در بازار ایوو شما می توانید نمونه ای از محصول خود را در اختیار تامین کننده قرار داده و از او بخواهید محصول مشابه را بدون کوچکترین خللی تولید کند.
مزایا و معایب خرید حضوری از ایوو
مهمترین مسئله‌ای که برای بازرگانی که به صورت حضوری وارد بازار ایوو می‌شوند چالش ایجاد می‌کند، بحث تعامل مستقیم با تامین کنندگان است که در این میان، زبان چینی مشکلاتی را ایجاد می‌کند. از سوی دیگر اگر نتوانید به خوبی با تامین کنندگان ارتباط برقرار کنید، به علت اینکه کلاهبرداری افزایش پیدا کرده، امکان دارد زیان مالی شدید را تجربه کنید. تحت تاثیر همین مسئله، ما در پامیکا به عنوان شریک تجاری شما در شهر ایوو نزدیک به ۱۵ سال است شرایط فعالیت تعداد زیادی از تامین کنندگان را ارزیابی کرده و در حوزه کاری شما بهترین گزینه را معرفی می‌کنیم. پیش رو برخی از مهمترین مزایا و معایب فعالیت در شهر ایوو را معرفی می‌کنیم که می‌تواند در تصمیم گیری شما تاثیر مستقیمی داشته باشد.
| مزایا | معایب |
| دسترسی مستقیم به تنوع بالا از کالاها | نیاز به سفر به چین و دریافت ویزا |
| امکان مذاکره مستقیم با فروشندگان برای گرفتن تخفیف یا سفارش اختصاصی | هزینه‌های جانبی سفر مانند بلیت، اقامت، حمل و نقل محلی |
| ارزیابی دقیق کیفیت کالا پیش از خرید | نیاز به مترجم یا راهنمای محلی برای ارتباط مؤثر |
| امکان مشاهده نمونه‌ها و سفارش فوری در محل | ریسک خرید بدون فاکتور رسمی یا سند معتبر در برخی غرفه‌ها |
| ارتباط مستقیم و ایجاد رابطه تجاری بلند مدت با فروشنده | وابستگی به خدمات فورواردرها و شرکت‌های حمل و نقل داخلی چین |
| استفاده از خدمات بازرسی و بسته بندی در محل بازار | عدم آشنایی اولیه با بازار می‌تواند منجر به سردرگمی یا خرید نادرست شود |
مزایا و معایب خرید آنلاین از علی‌بابا
از نظر بسیاری از بازرگانان مدرن، استفاده از علی بابا با وجود تمامی مشکلاتی که دارد، به علت اینکه نیاز نیست بازرگانان به کشور چین سفر کنند، یک تصمیم ایده آل به حساب می‌آید. از سوی دیگر تمامی بازرگانان در خانه خود نشسته و این فرصت را دارند تا بدون کوچکترین هزینه‌ای، از تمامی تامین کنندگان داخل چین بازدید کرده و مقایسه قیمتی داشته باشند. با این وجود، چون علی بابا محدودیت‌های زیادی را اعمال می‌کند، مشکلاتی برای بازرگانان ایجاد می‌کند که جدول پیش رو اطلاعات دقیقی را در این رابطه در اختیار شما قرار می‌دهد.
| مزایا | معایب |
| دسترسی آسان از هر نقطه جهان، بدون نیاز به سفر | عدم امکان بررسی فیزیکی کیفیت کالا پیش از خرید |
| تنوع گسترده‌ای از محصولات و تولید کنندگان | احتمال تفاوت کیفیت محصول دریافتی با نمونه‌های نمایش داده شده |
| امکان مقایسه سریع قیمت‌ها و تأمین کنندگان | پاسخ گویی کند یا ارتباط ضعیف برخی فروشندگان |
| پرداخت امن با پشتیبانی علی بابا و سیستم Trade Assurance | برخی فروشندگان ممکن است از سیستم ضمانت خارج از پلتفرم استفاده کنند |
| قابلیت فیلتر کردن فروشندگان بر اساس کشور، گواهی‌ها، حداقل سفارش و غیره | بعضی فروشندگان اطلاعات نادرست یا اغراق شده ارائه می‌دهند |
| امکان دریافت نمونه قبل از سفارش انبوه | زمان تحویل نسبتاً طولانی در برخی موارد (۳ تا ۶ هفته یا بیشتر) |
| پشتیبانی از زبان انگلیسی و ابزار ترجمه خودکار | نیاز به تجربه برای شناسایی تأمین کنندگان معتبر از کلاهبرداران |
نحوه تعامل با فروشندگان در هر دو بستر
شاید بزرگترین مشکل در خرید از علی بابا محدودیت های برقراری ارتباط با تامین کننده است که سبب می شود خواسته های خریدار به درستی اعمال نشود. تعداد زیادی از تامین کنندگان، ارتباط از طریق پلتفرم را تنها مسیر اعلام کرده‌اند که سبب می‌شود ارتباط با آنها با چالش‌های مختلفی همراه باشد. زمانی که شما در بازار ایوو قدم می‌زنید، این فرصت را دارید که به صورت مستقیم با تامین کنندگان ارتباط برقرار کرده و نکات کلیدی را با آنها در میان بگذارید.
نقش واسطه‌ها در بازار ایوو و علی‌بابا
اگر قصد دارید با چین تعامل تجاری داشته باشید، وجود یک شریک که می‌تواند راه و رسم دقیق را به شما نشان دهد، یک امتیاز بزرگی به حساب می آید. تحت تاثیر فرهنگ خاص و روش‌های مذاکره منحصر به فرد در چین، وجود واسطه‌ای مانند پامیکا که ارزیابی دقیقی از شرایط سیاسی و اقتصادی چین دارند، می‌تواند مزیت رقابتی برای شما به حساب بیاید. این مسئله در خرید از بازار ایوو به صورت دقیق خود را نشان می‌دهد. عدم استفاده از واسطه‌ها در علی بابا هم به عنوان یک فرصت و هم یک تهدید بالقوه به حساب می آید.
مقایسه هزینه‌های حمل و لجستیک
هزینه‌های حمل و لجستیک در بازار ایوو معمولاً پایین‌تر از علی‌بابا است، به ویژه زمانی که خرید به صورت حضوری و با استفاده از فورواردرهای مستقر در خود شهر ایوو انجام شود. در ایوو، به دلیل تمرکز بالای شرکت‌های باربری و دفاتر تجمیع بار در اطراف بازار، امکان مذاکره برای کاهش هزینه و ارسال کانتینری یا ترکیبی وجود دارد. از سوی دیگر مجموعه پامیکا نیز در شهر ایوو حاضر است و با در نظر گرفتن شرایط مختلف، بهترین مسیر ارسال بار را به شما نشان می دهد و در تمامی فرایند زنجیره تامین، همراه شما حضور دارد. در مقابل، خرید از علی بابا به ویژه جهت سفارش‌های کوچک یا نمونه‌ای، معمولاً نیازمند پرداخت هزینه‌های بالاتر در ارسال هوایی یا خدمات بین‌المللی مانند DHL، FedEx و UPS است که باعث افزایش قیمت تمام شده می‌شود. همچنین در علی‌بابا، تأمین کننده ممکن است در شهری دورتر از بندر قرار داشته باشد که هزینه حمل داخلی در چین را نیز اضافه می‌کند.
تفاوت قیمت گذاری در علی‌بابا و بازار ایوو
بر اساس تجربه ما در پامیکا یکی از اصلی‌ترین مزیت‌های خرید حضوری از بازار ایوو، امکان تغییر قیمت‌های اعلام شده توسط تامین کنندگان است که به مهارت بالایی در مذاکره نیاز دارد. این در حالی است که در علی بابا قیمت‌ها به صورت ثابت تعیین می شود و بازرگانان امکان مذاکره مستقیم را ندارند و کاهش قیمت برای آنها میسر نیست. بر اساس مقیسه‌های قیمتی که ما تا به امروز در پامیک‌ها انجام داده‌ایم، هزینه تمام شده محصولات بازار ایوو به مراتب پایین‌تر از علی بابا بوده که این مسئله تحت تاثیر سفارش سازی محصولات می‌باشد.
کدام گزینه برای صادرات مجدد بهتر است؟
اگر شما با یک تامین کننده در بازار ایوو ارتباط مستقیم برقرار می‌کنید، تحت تاثیر فرهنگ گوانشی شما در خریدهای بعدی، می‌توانید نه تنها به صورت اعتباری محصولات مد نظر را خریداری کنید، بلکه نیاز به سفر مجدد نیز ندارید. این در حالی است که در هنگام خرید از علی بابا امکان برقراری چنین ارتباطی میسر نبوده و خرید اعتباری معمولاً امکان پذیر نیست. یکی از عواملی که سبب می‌شود تعداد زیادی از افراد با وجود دسترسی به تامین کنندگان متفاوت در علی بابا هنوز از بازار ایوو خرید می کنند، دقیقاً همین فرهنگ است که سود مالی، زمانی و بازاریابی فوق العاده‌ای را برای تمامی بازرگانان به همراه دارد.
چطور کیفیت محصول را در هر روش تضمین کنیم؟
اگر هنوز با بازار ایوو همکاری دارید، شرکت‌هایی مانند پامیکا که به عنوان بازرس کیفیت فعالیت می‌کنند، تضمین کننده کیفیت نهایی کالاها هستند که به صورت مستمر در خط تولید حضور دارند تا تمامی محصولات را با استانداردهای شما مورد ارزیابی قرار دهند. این در صورتی از زمانی که از علی بابا خرید می‌کنید، باید برای هزینه کنترل کیفیت توسط یک شرکت ثالث که حتی اسم آن را نمی‌دانید، هزینه پرداخت کرده که امکان بررسی فرایند آنها فراهم نمی‌باشد. به صورت کلی، کیفیت محصول هنگام خرید از بازار ایوو در سطح بالاتری بوده که از جمله مهمترین مزیت‌های خرید از این بازار به حساب می‌آید.
مقایسه تجربه خریداران عمده از هر مسیر
اگر تجربه تعداد زیادی از شرکای تجاری پامیکا را مورد ارزیابی قرار دهیم و آنها را با تجربیاتی که در ردیت عنوان شده مقایسه کنیم، مشاهده می‌کنیم کسانی که به صورت مستقیم از ایوو خرید می کنند، تجربه بهتری نسبت به کسانی که با علی بابا در ارتباط هستند، دارند. به صورت کلی با وجود تمامی مزیت‌های علی بابا، بازار ایوو به عنوان جواهری در چین عمل می‌کند که می‌توانید تمامی محصولاتی که در این بازار به فروش می‌رسد را خریداری کنید.
پامیکا همراه شما در شهر ایوو و خرید از چین
۱۵ سال تجربه مجموعه پامیکا در شهر ایوو این فرصت را در اختیار ما قرار داده تا بتوانیم همراه با تمام فارسی زبانان در سراسر دنیا باشیم و کمک کنیم بهترین تجربه را از خرید در بازار این شهر داشته باشند. انجام مشاوره رایگان برای تمامی فارسی زبانان و ارائه خدماتی مانند منبع یابی، انبار داری و کنترل کیفیت از جمله مهمترین پیشنهاد هایی هستند که می‌توانیم برای شما ارائه کنیم. اگر پرسشی در مورد بازار ایوو دارید و قصد دارید محصول خاصی را خریداری کنید، می‌توانید از طریق شماره تماس‌هایی که برای شما قرار داده ایم، با ما در ارتباط بوده و یا فرم مشاوره رایگان را پر کنید.
حتما بخوانید:
