تمامی بازرگانان از چین به عنوان بزرگترین تامین کننده دنیا یاد می کنند، ولی در این اقیانوس بزرگ که مملو از تولید کنندگان معتبر هست ، بازرگان با تجربه باید بهترین گزینه ها را برای فعالیت های تجاری خود پیدا کنند. در فعالیت های بازرگانی و واردات به تمامی فرایندهایی که افراد برای پیدا کردن بهترین محصول و تولید کننده انجام می دهند، سورسینگ و منبع یابی کالا گفته می شود. از آنجایی که پیدا کردن بهترین تامین کننده، بخش عمده ای از فعالیت های تجاری به حساب می آید، در این مقاله قصد داریم برای تاجرانی که قصد دارند با چین فعالیت داشته باشند، بهترین روش های سورسینگ کالا و منبع یابی را معرفی کنیم.
سورس یابی چیست؟
منبع یابی فرآیند شناسایی، ارزیابی و انتخاب تامین کنندگان برای ارائه کالاها و خدمات است. هنگامی که فعالیت های منبع یابی به صورت تاکتیکی و استراتژیک اعمال شود، می تواند به طور قابل توجهی بر هزینه، کیفیت و در دسترس بودن کالاها و خدمات سازمان تاثیر بگذارد. بر اساس علم اقتصاد، سورس یابی را باید به عنوان اولین و اصلی ترین قدم در زنجیره تامین قلمداد کنیم که می تواند فرایند بازرگانی یک شرکت را به صورت کلی تحت الشعاع قرار دهد. منبع یابی را باید به عنوان یک “فرد” در نظر داشته باشید که به دنبال یک محصول “What” هست و باید بهترین فرایند را پیدا کند. اولین چالش های موجود منبع یابی در چین نیز به همین صورت آغاز می شود. از آنجایی که در چین محصولات گسترده ای وجود دارد، تعداد تامین کنندگان به همین صورت زیاد می باشد که با وجود مزیت های متعدد، معایبی را نیز به همراه دارد.
بهترین روش های سورس یابی در چین
در طی سال های اخیر، چین به منظور اینکه فرایند بازرگانی خود را تسهیل ببخشد، روش های مختلفی را در اختیار بازرگانان قرار داده تا بتوانند به راحتی بهترین محصول و تامین کننده را برای خود پیدا کنند. از آنجایی که بسیاری از بازرگانان هنوز از بازاریابی سنتی استفاده می کنند، ما در پامیکا به دنبال آن هستیم تا بهترین و به روزترین روش ها را به شما معرفی کنیم.
شرکت در نمایشگاه ها
چین برخلاف رویکردهای سنتی که پیش از این در بحث بازاریابی داشته، امروزه مرزهای خود را بر روی تامین کنندگان ، تولید کنندگان و خریداران باز کرده است. در همین راستا چین نمایشگاه های بین المللی متعددی را راه اندازی کرد که در آن زیر یک سقف، تمامی سه ضلع یک مثلث را گرد هم آورد. در صورتی که به عنوان یک بازرگان قصد دارید بهترین تامین کنندگان مرتبط با فرایند تجاری خود را پیدا کنید، ما به شما حضور در نمایشگاه ها را پیشنهاد می کنیم.
همکاری با شرکت های مشاوره ای و سورس یابی
در صورتی که با مشکل زبان چینی، عدم امکان سفر به داخل این کشور و برقراری ارتباط مواجه هستید، وجود یک شرکت سورس یابی موهبتی بی نظیر در نظر گرفته می شود. شرکت های مشاوره ای، معمولاً در تمامی بخش های تجاری با تامین کنندگان متعددی همکاری دارند که همین مسئله کمک زیادی به نحوه برقرار تجارت می کند.
بررسی وب سایت های منبع یابی
دیجیتال مارکتینگ چین به سرعت در حال گسترش بوده و انتظار می رود گسترش این صنعت در طی سال های اخیر به شدت روند منبع یابی را تغییر دهد. راه اندازی وب سایت های منبع یابی B2B مانند گروه علی بابا، 1866 و .. به این فرایند سرعت بخشیده و کمک می کند تا شما بهترین محصول را به قیمت مناسب پیدا کنید. مشکل اصلی وب سایت های چینی، طراحی های پیچیده و استفاده از زبان چینی است که برای بسیاری از بازرگانان، مشکلاتی را ایجاد می کند.
بررسی بازارهای مختلف
شهرهای چین دارای بازارهای مختلفی هستند که بازرگانان باید مزیت ها و معایب مختلف هر یک از آنها را برای خود مشخص کنند. به عنوان مثال، بازار شنزن برای محصولات الکترونیکی بهترین مراکز می باشد. وجود محصولات گسترده در کنار بهترین تامین کنندگان، از حمله مهمترین دلایلی است که افراد باید برای خرید به این شهر بروند. بیش از 10 هزار تولید کننده برتر در این شهر جای گرفته. حالا اگر شهرهای مختلف را با محصولات متفاوت به صورت کلی در نظر داشته باشید، متوجه می شوید بررسی کلی بازار چین تا چه میزان بر روی منبع یابی می تواند تاثیر داشته باشد.
بررسی تامین کنندگان
حالا که روش های مختلف پیدا کردن بهترین تامین کننده را همراه با هم بررسی کردیم، بررسی پیشینه تامین کنندگان از جنبه های مختلف، فرایند تجاری شما را تحت الشعاع قرار می دهد. به عنوان مثال، شما باید در اولین قدم، تمامی تجربه های پیشین شرکت را مورد ارزیابی قرار داده و روند کاری آن ها را مورد بررسی قرار دهید. در ضمن، باید یک دیتابیس کامل از تامین کنندگان تهیه کنید.
مولفه های مهم سورسینگ کالا و منبع یابی در چین
برخلاف تصور بسیاری از افراد، سورسینگ فرایند خیلی راحتی نبوده و یک بازاریاب باید فاکتورهای مختلفی را برای خودش در نظر داشته باشد. تمامی بازرگانان باید در اولین قدم، چک لیستی را آماده کنند تا با استفاده از آن، تمامی موارد را به صورت دقیق پیش ببرند. به عنوان مثال ارزیابی دقیق تجربه تامین کننده در کنار فرایند کنترل کیفیت، فوق العاده برای شما کارساز می باشد.
- کنترل کیفیت محصولات تولیدی
- مذاکرات پیش از خرید و ارزیابی تخفیفات
- تایید تامین کننده از سوی شرکت مشاوره ای
- ارزیابی نمونه های محصول
- بازدید از کارخانه به صورت حضوری
- ارتباط برقرار کردن با تولید کننده و تامین کننده
- درک محصول
- لجستیک و زنجیره تامین
- موانع فرهنگی
کارشناس منبع یابی و سورسینگ کیست؟
متخصص یا کارشناس منبع یابی به یک شرکت کمک می کند تا کالاهای خود را با کارآمدترین و مقرون به صرفه ترین راه های ممکن به دست آورد. متخصص منبع یابی و سورسینگ ، وظایف شغلی بر ایجاد روابط با تامین کنندگان محصول، مذاکره در معاملات و تنظیم قراردادها متمرکز است. به عنوان مثال باید به یک دیتابیس فوق العاده قوی دسترسی داشته باشید تا با استفاده از آن بتوانید در کوتاه ترین زمان ممکن، بهترین تولید کننده را پیدا کرده و شروع به مذاکرده کنید. در صورتی که به عنوان یک کارشناس منبع یابی، قصد دارید کار کنید، باید قابلیت مذاکره بسیار قدرتمندی داشته و بتوانید مخاطب خود را تحت تاثیر قرار دهید. یک کارشناس سورسینگ باید این قابلیت را داشته باشد تا تامین کننده را در شرایطی قرار دهد تا بتواند درخواست های خریدار را قبول کند.
چالش های سورسینگ در کشور چین
همکاری با چین همیشه با چالش ها و مزیت های متعددی همراه بوده، ولی در بحث سورسینگ داستان تا حد زیادی متفاوت می باشد. سورسینگ با چین به دلیل گستردگی تامین کنندگان، زبان چینی و از همه مهم تر، وجود افراد کلاهبردار با مشکلات بسیار زیادی روبرو می باشد. از سوی دیگر، هنگامی که قصد سورسینگ در کشور چین را دارید، باید دید وسیع تری نسبت به دیگر کشورها داشته باشید. چین اقیانوس وسیعی هست که بازرگان باید موبی دیکی باشد که به دنبال بهترین نهنگ هست. از جمله مهمترین چالش های موجود سورسینگ در کشور چین، به موارد پیش رو اشاره می کنیم؛
- مشکلات مالکیت معنوی در چین
- چالش های زبانی و مذاکره با چین
- خطرات زنجیره تامین
- تجارت و رعایت مقررات
- زمان تحویل و تاخیر در حمل و نقل
- تنش های ژئوپلیتیک
منبع یابی و سورسینگ خرید عمده از چین
در صورتی که برای خرید عمده از چین می خواهید اقدام کنید، اول از همه به یک سورسینگ بی نظیر نیاز دارید. از آنجایی که در هنگام خرید عمده، حجم وسیعی از محصولات را انتخاب می کنید که همین مسئله بودجه زیادی را درگیر می کند. در این بین باید شرکت مشاوره ای را انتخاب کنید که بهترین تامین کننده را برای محصولات شما در نظر داشته و بر اساس فاکتورهای مختلف، آن ها را دسته بندی کند. در بحث انتخاب تامین کننده باید وسواس خاصی داشته و از میان گزینه های متفاوت، بهترین فرد را برای شرکت در نظر داشته باشید.
منبع یاب در چین با شرکت پامیکا
در صورتی که قصد دارید با چین همکاری تجاری داشته باشید، باید منبع یابی مناسبی از چین داشته و سپس اقدام به خرید کنید. در هر فرایند تجاری، بازرگان با تجربه، دیتابیس قدرتمندی باید در اختیار داشته باشند تا بتوانند در هر شرایطی با مراجعه به آن بهترین بازدهی را به دست بیاورند. ما در پامیکا همواره بر آن هستیم تا با استفاده از تامین کنندگانی که در اختیار داریم، بهترین افراد را به مخاطبین خود معرفی کرده تا بازدهی تجارت آن ها را بالا ببریم.
لینک دریافت مشاوره برای واردات کالا از چین (منبع یابی، خرید، بسته بندی تا ارسال)
محتواهای پیشنهادی:
